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千元眼镜成本仅20块,6亿近视人口的“暴利”行业真相

  千元眼镜成本仅20块,6亿近视人口的“暴利”行业真相

  “去眼镜店配眼镜的人都很吃亏。”刚毕业的 90 后职场人马力告诉新芽Newseed(ID:pelink)记者。起因是马力想换副新眼镜,看中一副 2000 元的眼镜,虽然喜欢但无奈价格太贵,只能悻悻而归,“结果过了几天发现淘宝上才400。”

  马力觉得自己再也不会去线下眼镜店配眼镜了。

  眼镜行业里流传着这么一句话:“ 20 元的镜架, 200 元卖你是讲人情, 300 元卖给你是讲交情, 400 元卖给你是讲行情。”

  这背后揭示出的行业“暴利”似乎早已是公开秘密。然而现实中,街边的眼镜店往往撑不了几年就倒闭,一茬接一茬的换,连已经上市的头部企业博士眼镜,也逃不过“开两家关一家”的魔咒。

  一方面,传统品牌卖的贵,赚的少,举步维艰;另一方面,LOHO、JINS、木九十等新零售品牌在各大商场、购物中心悄然崛起,吸引着90、 95 后们的注意力。一场新老品牌的对决,随着消费习惯的变化开始上演。

  洗牌、重塑,一场眼镜行业的拐点正在来临。

  暴利的秘密:成本 10 多元,卖价 1000 元

  门店售价 2000 元的眼镜,淘宝上 400 元就能拿到手,眼镜行业究竟有多“暴利”?

  随着眼镜行业第一股——博士眼镜的上市,行业利润的秘密被公之于众。其年报数据显示,从 2014 年到 2018 年,博士眼镜的销售毛利率分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%,平均超过了75%。

  一副售价 1000 元左右的眼镜,制作成本只有十几元。然而,形成巨大反差的是博士眼镜经营的净利润率不到10%。究其原因,租赁支出和人工成本吞噬了相当大一部分利润。同样,这也是传统眼镜零售行业的通病。

  街边的小眼镜店日子也不好过。“首先,没有品牌效益,其次,房租、机器、人力成本加起来要十几、二十万,基本上前两年是赔钱的,第三年才有可能慢慢回本。”眼镜店主梓辛告诉新芽Newseed。

  在博士眼镜的扩张历程中,也是开开关关。

  2018 年,博士眼镜新开门店 74 家,其中直营门店 66 家,加盟门店 8 家;同期,关店 46 家,其中直营门店 42 家,加盟门店 4 家。截至 2018 年年末,共有门店 405 家,其中 377 家是直营店, 28 家是加盟店。

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